亚马逊站内CPC广告

亚马逊站内CPC广告

亚马逊CPC站内广告让你可以跟可能的买家接触并建立实质关系,从建立产品认知到购买,在每个成交阶段都适用。

CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)

每点击成本。就是按点击收费,广告主为用户点击广告的行为付费。

亚马逊站内广告总共有三种广告类型,产品赞助广告(Sponsored Products)、品牌赞助广告(Sponsored Brands)与商品展示广告(Product Display Ads)

1. 产品赞助广告:根据你投放的关键词展示的亚马逊站内广告,让卖家可以推广一项单独产品

2. 品牌赞助广告:以前的头条搜寻广告,也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告,让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产品,可以让买家导引至品牌商店首页或是特定着陆页

3. 商品展示广告(PDAs):過去只对Vender Account开放,目前测试版已面向全部专业卖家开放,商品展示广告将依照定向策略出现在站内或站外,将买家导引至特定商品页面,此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买家属性」展示,譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品

做CPC广告前要做哪些准备?

1、标题标题是否达到要求?品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色;是否是正确的小语种翻译?是否能够吸引别人点进去?

2、图片CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去?站在客户的角度去看CPC,要想想如何把CPC 头图做的有创意,从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。

3、价格价格和首页相比,是否有优势?4、ReviewCPC 帖子必须要有review,想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前,客户会点吗?一个CPC 广告没有review,因为卖家说的再好,也是卖家的说法,而和消费者在同一个战线的其他客户的评论,卖家们必须要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量。

开始做广告之前,链接必须优化到位,保证review的数量和质量,建议Review15个,QA4个以上,具体标准可参考以下:

1. 标题字符:80-120个字符最佳

2. 主关键词,核心关键词有没有在标题中反映出来

3. 小卖家品牌,品牌最好写在中间或偏后,让自己的主关键词权重更高

4. 核心关键词并非是唯一关键词,仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时,所比拼的将是各个listing的对应关键词权重,核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

5. 标题,图片,描述三者互相呼应

6. 怎么确定核心卖点:分析其他店铺已经完善的listing核心卖点,然后凸显自己的差异化

7. 卖点技巧:抽象的东西具体化(充电宝和苹果手机放一块),卖点跟图片相呼应,考验顾客的心理,按照自己的需求,想办法把核心关键词放在5点描述里,百分之五的浓度即可

8. 价格:分析平台的同类产品价格,稍微比市场低点的好,比较容易接受

9. 变体玩法:5个最佳,控制价格区间,不要太多变体,也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

10. 图片应包含:主图,核心卖点图,尺寸图,功能图,细节图,场景图。第一张图尽量跟别人有区别,然后最好是个合适的倾斜角度,一般逆时针。

11. Review 和QA是刚需

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