亚马逊A9算法

亚马逊A9算法
亚马逊A9算法

我们先来看一看A9算法的三大核心支柱。

一、转换率

二、相关性

三、客户满意度和留存率

第一点,转换率。

影响商品转换率的因素有许多,我们参考这张导图就可以一目了然了。

这些就是影响商品转换率的因素,一条完美的listing优化需要涵盖这些因素的方方面面,转换率越高,就能够获得平台更多的流量倾斜,而流量乘以转化率就是订单啊。你看,转换率是有多重要。

A. 高点击+高转化,会让产品的曝光增加,排名上升,带来更多的转化

B. 亚马逊会把转化高的产品排在靠前的位置

C. 优化: 增加高质量review数量,增加了产品的可信度,但不会直接提高排名

做广告,增加曝光,有靠前的展示位,不一定增加销量,增加权重,提升关键词的自然排位。

做秒杀和折扣,冲销量,保持稳定的销量能够提升排名

第二点相关性因素,主要有如下:

相关性是说客户搜索某个相关关键词的时候,亚马逊能匹配到你的产品让你的产品出现在买家的面前,而且出现在靠前的位置。是需要让爬虫抓取到你的listing详细信息,所以在文案打造过程中,懂得埋词是非常重要的,既要保证文案的通畅,也要尽可能埋入相关产品关键词,以及同义词,多语种词。

1、题目:在80个字符内尽力填入多的关键词

2、特性要点:产品功能,特性分点排列:

清晰+简洁+详细

3、产品描述:深入,引人注目,容易浏览,包括大量图片和题注,没有列在正常技术部分的额外参数;

4、品牌&制造商:列清楚品牌和制造商;

5、规格参数:详细列出产品技术和物理细节;

6、类别和子类别:

7、检索词:亚马逊列出5个不同的1000字符的搜索词字段,相当于5000字符的文本框,尽可能为产品输入每一个可能的搜索词。

8、源关键词:

第三点,即客户满意度和留存率

亚马逊是个非常注重买家体验的平台,客户的满意度和留存率至关重要。那么影响客户的满意度和留存率有哪些因素呢?

以上转换率,相关性和客户满意度就是A9算法的核心,我们通过熟悉平台规则和核心算法,针对性地完善listing,让网站爬虫尽快收录我们的商品信息,当买家搜索产品的时候,依靠listing自身积累的权重和适当的广告打法,让我们的商品出现在搜索结果靠前位置,吸引买家点击,当形成订单后不管是商品还是售后服务让客户满意,若能形成复购订单,对listing的权重帮助是更大的。如此形成一个向上的循环,即飞轮。相信后面的流量会越来越大订单越来越多。

重复购买率会带来利润提升,那是必然的,但是还有两层好处

1. 提升客户对产品的信任度

2. 提升客户对品牌的信任度

当客户对你的产品极度信任,对你的品牌就会更加信任,那么以后你推出任何新产品都容易得多。

用A9算法开始卖家之路,重点就是:

1. 有好的产品,产品质量优秀,用户需求大,运营正确,销量排名就不是问题
2. 七分选品,三份运营,有了好的产品,那好的Listing页面会使你的产品脱颖而出。好的页面就是从图片,标题,五点,描述,评论,Q&A,A+等方面完善自己的listing,具体的优化方式会在以后的文章中具体分析。而优化的核心就是 关键词 告诉亚马逊你卖的是什么,让买家搜索到自己的产品,才是购买行为的开始。
3. 售后,周到的售后可以提升客户体验
4. 广告,加快产品的曝光
5. 促销,重点也是为了增加产品的销量排名,有了排名就会有更多的自然流量。

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