亚马逊新卖家Listing优化

亚马逊新卖家Listing优化

卖家该如何优化Listing呢?

一、产品卖点分析

1、产品外观很棒的图片(主图)

要创建出色的主图像,你不仅需要剪切背景,你还要消除摄影上的不足。即使你在摄影棚中拍摄产品,也一定会出现瑕疵。闪光、皱纹、阴影、颜色和照明差异是常见且不可避免的。因此,为避免这种情况,你应该编辑照片并删除任何使其显得不专业的元素。该图像将成为你的主图像。如果你的主图像看起来很完美,则点击率也会提高。以下是主图中要注意的一些常见事项:

· 至少应为1500 x 1500像素;

· 应该清晰且高质量;

· 应该尽可能多地占用图片空间;

· 应该使用纯白色背景;

2、优化生活方式图片:

在生活方式的图像中使用额外的空间,使其看起来更具冲击力。

在生活方式图像中添加相关标语是增加该图像价值的好方法。想象一下一个人在山峰上扛着远足杖的图片,上面有标语“Reach great heights”。只有生活方式的图片显然不能够带来这样的感觉。与客户建立联系并解释其给购物者带来的便利的句子可以为你的图片加分不少。

3、包含评论内容的图片:

购物者百分百会查看评论,但他们只会粗略浏览。大多数购物者仅仅只会查看星级、阅读一两个受欢迎的评论。如果可以在图像本身中突出显示一两个评论,那不是很好吗?只需阅读图片中的评论,即可使他们对购物更有信心,还可以减少负面评论对他们的影响。如果你在亚马逊上还没有任何评论,则可以突出显示你在其他网站上获得的一些评论。

4、包含承诺的图片:

很多在线购物者都经历过糟糕的购买体验,作为卖家,你可以通过展示满意保证或保修的图像来减轻对客户的此类疑问。同样,你不能将客户满意度声明添加到A+页面中,因此此图像必须使其进入图像网格。只要确保突出售后支持以及在出现这种情况时兑现承诺即可。

5、说明产品优势的图片:

其他所有卖家都在销售与你类似的商品,因此购物者将把你的商品与其他十种商品进行比较。你可以通过制作一个比较表,清楚地说明为什么你的产品是他们的正确选择。你可以考虑使用购物者进行比较所使用的重要指标,然后强调你的产品拥有所有这些指标,而竞争对手只有其中的一些(或根本没有)。制作比较表可以提高客户的信心,并在一处突出显示产品的所有功能。

6、说明产品好处的图片:

让客户知道你的产品可以给他们的生活带来便利。大多数时候,客户对技术规范不感兴趣,而是更关注更容易理解的产品好处。使用此图像,你可以展示客户购买产品后将获得的所有好处。

7、说明质量保障的图片:

购物者在网上购买产品时关心“质量”。在实体店中,他们可以自己感觉和触摸产品并评估质量,但是在网上购买时,他们却没有这种能力。质量保证的图片是增加他们信任感的原因,向客户展示这类图片可以让他们做出明智和自信的购买决定。

8、突出主要卖点的图片:

每个产品都有其独特的卖点。确定你的卖点并将其显示在图像中。突出你的USP可以使你在竞争对手中看起来与众不同,并且可以回答客户的常见问题:我们为什么要选择你?每个产品都有其独特之处。制作“卖点图”是突出显示独特之处的好方法。

9、填塞关键词

亚马逊不赞成填塞关键词的做法,严重者可能会被亚马逊删除listing。

10、标题里没有你的品牌名

亚马逊的标题里一定要加入品牌名称。每个产品标题都应该包含你的品牌名称,能促进卖家建立品牌知名度。

一个好的listing标题结构是这样的:品牌名+系列名+型号+外形尺寸+唯一标识符(颜色、容量、包装尺寸等)。

11、使用竞争对手的品牌名称

虽然很多卖家为了争夺市场份额,而在自己的listing中加入竞争对手的品牌名称。但是并不建议卖家这么做,会影响卖家自己的品牌情感,而且很容易涉及到法律问题。

12、在标题中使用特殊的符号

亚马逊禁止卖家在标题中使用特殊符号,比如~、! 、* 、$ 、? 。如果不符合要求,可能会导致listing被暂停。所以不要为了一些花里胡哨的符号而冒险 。

13、标题和bullet points里重复关键词

虽然重复关键词不会受到亚马逊的惩罚,但是标题和bullet points都有字符限制,所以为了最大化SEO效果,卖家最好不要重复相同的关键词。

14、超出字符限制

最近亚马逊对所有类目的标题都实行200字符限制。亚马逊在邮件中称,为了改善用户体验,卖家创建的listing标题超过200个字符将会被限制搜索和浏览范围。

7月15日起,卖家在创建新listing时,请确保标题的长度小于200字符,否则消费者将搜索不到你的产品。

卖家可以充分利用亚马逊提供的字符数,但不要超出规定,否则容易失去销售权限。

15、使用亚马逊禁止的产品声明

亚马逊规定,禁止卖家使用可能被解释为健康主张、产品主张或知识产权主张的词语。除非卖家有必要的文件和认证支持,否则亚马逊将下架这类listing。

16、忽视产品描述的重要性

很多卖家有了A+页面以后,就忽视了产品描述,认为它没有作用了。但是在移动端搜索里,产品描述会替代出现在A+的位置。

鉴于80%的用户使用手机购物,卖家千万别忘记优化产品描述。

17、在图片和列表中添加客户评论或促销文本

这种做法似乎足够吸引人,而且有不少listing在产品图片和listing中都有客户评价或促销文字。但是这是违反亚马逊服务条款的行为,如果被发现,可能会导致账号被冻结。

18、通过对产品Listing卖点进行分析,挑选出最具优势的卖点,接着从Listing标题、图片等方面突出卖点。

拓展延伸:Listing标题优化,因为标题决定了你的曝光率和购买率。我们需要在标题中展现产品的特点优势,并在标题中添加关键词(关键词对搜索排名有着很大的影响需要各位卖家认真对待)。

但是需要各位卖家注意的是标题中不能含有促销、包邮、打折等等内容,而且数量必须用阿拉伯数代替,不能出现一些特殊符号。

二、增加产品review、促销引流

消费者购买产品时习惯去看产品review借助它来决策是否购买该产品,所以要及时的做一部分review来提升Listing转化率。

增加review的同时也可以做一些产品促销,因为在促销快结束的时候亚马逊方面也会给Listing一些流量扶持,这样又能吸引一波消费者促进Listing的转化率提升。

三、竞品Listing图片差异化营销

通过同品类卖家产品分析,从中找到竞品缺点与优势,结合自身产品从差异化入手去做自己产品Listing图片,保持独特性这样有助于提高Listing的转化。(使用纯白背景,保持顾客注意力在产品上)

四、产品价格与变体

一般消费者在购物前对自己想要的产品都是有预算的,这时候价格设置就显得极其重要。

你需要了解竞品的平均价格,同时查看自身产品和竞品比较有没有价格优势(自身产品价格需比同类竞品产品价格低几美金)

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