什么是独立站?

什么是独立站

什么是独立站?

在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。

平台站相对与独立站而言,就是没有独立的服务器,独立网关,独立域名,依托于某平台的网站。如淘宝、京东、亚马逊、Ebay、wish。

独立站这个平台,因为本身就脱离平台打造的个人主权的店铺,首先就是客户所有的资料都是你自己拥有的,你可以通过这一系列数据或者资料针对性对这些客户群体或者相似的客户群体营销,还有就是网站在google等搜索引擎的排名,也需要一些seo的积累,不过前期没有人力这点可以稍微往后放一下;独立站的缺点就是,因为这完完全全是你的个人网站,是没有知名度的,所以想要流量必须通过广告的形式来获取。

独立站可以沉淀自己的粉丝,掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利;又能打造自己的品牌,建站伊始即可有意识地推广自我品牌,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚水到渠成;还可以建设自己的流量池:独立站首要价值并不在于流量而在充当流量池,发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

1、塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

2、实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值

3、避免规则制约

自主权高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

4、降低成本

站外去做推广引流,但是流量就那么多,整个平台的商家都在抢,你就想想流量竞争有多激烈吧,不过现在竞争不激烈的都是不赚钱的行业吧。

独立站的搭建主要准备三个方面的材料:一是产品文案描述;二是产品图片和视频;三是网站整站关键词。

01产品文案描述

从外贸的视角来看,文案主要体现在网站内容里、开发信/推广信上以及社交平台发布的更新记录。但文案并不是用来展示你的语法有多地道,语句有多么华丽,而是你对自己的产品有多了解,它意在感染潜在客户的情绪,引起客户兴趣,唤起客户共鸣,但最直接的目的,就是转化。

好的文案,就是能使受众产生意识和行动上的转化。

产品文案描述,如果企业自己撰写,可以看几个同行网站产品的详情页描述,借鉴下谷歌翻译或者更加地道的DeepL翻译器。

02产品图片视频

一图胜千言,尤其是对于网络购物而言,因为购物者无法实际触摸或感觉到产品。相反,他们会依靠照片做出选择,这凸显了清晰、美观和专业的图片对于产品页面的重要性。

除了使用相同尺寸和质量的图片外,我们建议企业产品使用多张照片,让买家能够了解产品的每个方面。因为大部分客户喜欢在购买商品之前查看产品的各个图像。例如展示产品具有多种颜色的图片,而不是只使用小标签向用户展示颜色选项。

其次,帮助购物者做出选择的另一个方法是使用360度的视频,以便客户更好地了解你的产品,由此来提升购物者在观看视频后的转化率。

03网站整站关键词

独立站整站关键词搜集布置以及站内SEO优化,这个需要把之前市场调研做好的关键词拿过来,布置整个网站的关键词描述,优化站内SEO,方便后期网站排名的提高。

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