亚马逊广告运营教学

亚马逊广告运营教学

亚马逊广告运营教学

有以下几种广告方式:

付费产品/赞助产品广告(Sponsored Products)

标题搜索广告(Headline Search Ads)

产品展示广告(Product Display Ads)

1.在排名和出价并不高的关键词上寻找优势

如果所有人都在同一个关键词上竞价,除了亚马逊能从不断上涨的竞价获益之外,没有人是赢家。要寻找那些能将你和竞争对手很好区分开来的关键词。

这些关键词能在“用户常搜词报告”(User Search Term Report)中找到,另外就是通过反向的ASIN查找,你将在其中找到与任何ASIN相关的关键字以及它们的排名。通过这种做法,你将很快发掘别人错过的机会。

2. 计算出成本的投入产出比ROI

一个成功的关键词,值得卖家付出额外的价钱。别因为心疼成本而失去这些关键词。如果你不想在竞价激烈的时候让自己的关键词被覆盖,你就可以使用Bid+功能(同意在原本的竞价基础上再多给50%)。

如果你想让你的广告销售保持ACoS值(广告转化率)保持可控,记住:最低的ACoS值并不总是可取的。你要寻求的是投资回报的最佳平衡点,所以不要贪便宜。

3.不要依赖于亚马逊的点击付费广告

如果你是亚马逊供应商中心的卖家,可以使用亚马逊营销服务AMS,AMS包含了头条搜索广告HSA以及产品展示广告Product Display Ad。

由于头条搜索广告只能通过供应商中心和卖家中心获得,因此,与点击付费广告相比,头条搜索广告的竞争要小得多。

4.同时手动和自动运行点击付费广告

使用手动广告,你可以对广告组和否定关键词拥有更多的控制权,但不要就此认为自动广告无用。运行自动广告,让亚马逊算法发挥作用,有时,自动广告的效果会超过手动广告。

自动广告也可能是一个学习的机会。你会发现,自动广告提取的关键词有些是你没想过的。另外,你也可以分析竞争对手的ASINs,查看他们的产品listing,找到更多的关键词。

如何详细的投放广告?

一、选择需要投放广告的产品

卖家首先选择需要投放广告的产品,可能事先需要选择几款产品进行测试。很多人都认为,如果产品评论还没有5到10条,那么暂时不应该考虑投放广告,这是有道理的,当然,这并不表示评论很少甚至没有评论的产品不能投放广告,如果有充足的广告资金预算也是可以的。

二、选择关键词利用产品listing

最开始选择关键词的时候,应该充分利用自己的产品listing,再仔细研究竞争对手的listing,可以通过亚马逊船长广告关键词工具反查,查询竞争对手的listing设置的广告关键词,不要嫌弃在广告投放之前耗费太多时间研究关键词,因为此后的工作会以此为基础。如果你没有时间并且不太愿意投放手动广告,那么你需要找到自己想要为其出价的关键词。

三、投放自动广告,下面几点是你应该注意的:

1、自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间,但首先你需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面
2、以合理的出价和预算运行7天自动广告
3、下载人们用来搜索并点击你的广告的索引词报告
4、暂停运行广告,选出业绩最佳的关键词,以其为基础投放手动广告,不断提炼关键词
5、投放过PPC广告的卖家都知道,最好的方法就是将两种广告结合起来,各取所长,投放短期内的自动广告以获取有用的关键词,投放长期的手动广告以不断为产品引流,提高产品曝光率。

一如果你的广告出价很高了,说明市场竞争大,但是因为做你这类产品的价值都很高,哪怕一百个点击进来了,只产生一个订单,但是一个订单产生的利润已经很高了,卖价很高,keywords出价也很高,利润足以填补并超过投入,那一样可以投入;二竞争如果小的话,卖价高,那你的利润更加高了,这样的产品更加应该做广告。

四、根据匹配类型将广告分类

可以将关键词匹配类型设置为

宽泛匹配

词组匹配

精准匹配

以上匹配类型是追踪不同广告的业绩的好方法。

五、将关键词研究的成果应用于产品listing通过以上步骤,你会找到新的关键词包括一些长尾关键词,它们不仅有助于改进PPC广告,而且能够反映目标群体正在使用的词语,如果将这些关键词应用于有机listing,将会十分有利于listing的优化,因为这些词是买家搜索词符合买家语言逻辑。

在关键词的选择上,不建议选择太多关键词,选得多,就意味着有一些泛词,所谓泛词,就很普通的,搜索量大,也就是不是精准词,相当于大词,超热词。比如“iphone”这个大词,价格抬得很高,如果你对你的产品有足够的自信,那你可以做,如果你的产品没特点,没有什么优势,竞争不过别人,那就没有必要去投。因为别人也在做,你没特点,没优势,而且用这些个词的人多,一般价格都比较高。

什么是亚马逊站内广告?

是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

亚马逊广告会出现在哪里?

1. Desktop search搜索结果:广告会被放在分类搜索结果的最后一行。

2. Desktop browser 浏览页面:广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。

3. 产品细节页面(Product detail page)的下方:广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外,亚马逊也持续测试,寻找更多放广告的位置,来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率,也都可以在卖家支持中心的 Reports> Advertising Reports 看到。

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中,点击打开页面后,点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。

创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing,是无法进行站内广告推广的。

选择了Listing,创建中按提示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。

而一条广告,关键的设置在于Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

每一个词都有一个价格,价格最低是0.05,你可以在这个基础上依次按0.01往上加,AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词,一般人出0.08,你出0.18、0.28,当客户去搜索的话,比如是相关词,或者是你这个词去搜索,你这个产品展示会优先展示在前面,可能是第一或者第二页。

针对不同的关键词,可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是,实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格,按照亚马逊的点击价格生成规则,你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campain或者Ad Group。

并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做,价格低的不太适合,(需要结算PPC投入产出比,可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部,还要看你的竞品的市场竞争情况。

 

 

You May Also Like

About the Author: admin

发表评论